Sprzedajemy marzenia!

Marketing kosmetyków

Reklamy kosmetyków wprowadzają nas w błogi stan iluzji. Odrealniony obraz kusi, wabi… Przenosimy się w świat naszych marzeń – świat, który jest idealny. Nie ma w nim miejsca na choroby i niedoskonałości. W takim świecie chcielibyśmy żyć. Tworzenie iluzji jest charakterystyczne dla reklam odwołujących się do emocji potencjalnego klienta. Sztandarowym przykładem mogą tu być reklamy perfum.

Dla odbiorców, którzy potrzebują racjonalnego wyjaśnienia działania produktu, powstają kremy do twarzy z superinteligentną nanotechnologią. W kremach tych znajdują się bowiem mikroperełki złota, które od wewnątrz masują naszą skórę, poprawiając mikrokrążenie naczyń, a to powoduje zniwelowanie mikrozmarszczek, a makrozmarszczki widocznie spłycają się! 

Kolejnym cudownym wynalazkiem są balsamy do ciała z innowacyjnym kompleksem _____* - Slim, który wyszczupla kłopotliwe partie ciała oraz rzeźbi sylwetkę. Wiarygodny sprzedawca potrafi przekonać podatnych klientów, że ten magiczny balsam „zbierze” tłuszcz z brzucha i ud, a następnie  „przeniesie” go w pożądane miejsce – mianowicie… do piersi! Tak, jest to możliwe! Zdesperowani sprzedawcy wciskają takie cudo klientce, a ona (jeszcze bardziej zdesperowana) decyduje się na zakup, bo wierzy, że ten cudowny eliksir odmieni jej życie.

_________________________________
* tutaj wstaw wybrane przez siebie słowo

Po przetestowaniu setek kosmetyków człowiek w końcu dochodzi do wniosku, że nic na niego nie działa! A producenci tyle obiecywali… Marketingowa karuzela natomiast kręci się dalej i trudno z niej wyskoczyć.
Czy da się zastąpić kosmetyki o wartości 70 zł odpowiednikami za 1 zł?
Można? W wielu przypadkach można! Trzeba tylko zrezygnować z dizajnerskiego opakowania i poczucia iluzji, którą karmią nas marketingowcy.

Jakiś czas temu bardzo modny był tzw. jedwab do włosów. Wszyscy fryzjerzy polecali go jako remedium na zniszczone końcówki. Czy jednak stosowanie nazwy „jedwab” nie jest nadużyciem?

Teraz triumfy święcą wszelakie olejki arganowe. Tutaj również zastosowano podobny chwyt jak przy „jedwabiu”:

Sephora wpadła na genialny pomysł, aby sprzedawać (cytuję) „radykalny preparat do demakijażu oczu i ust”. Producenci zakpili sobie ze swoich klientów. Próbowali wmówić, że czysty, 100% olej parafinowy to kosmetyk o specjalnie skomponowanej formule.

Kolejnym hitem jest puder matujący firmy Kryolan. Zachwycają się nim wszystkie blogerki makijażowo-urodowe. Ciekawe czy będą tak samo zachwycone, kiedy dowiedzą się, że smarują się mąką… :)

Na koniec prawdziwa perełka! Czyli ile jesteśmy w stanie przepłacić za kosmetyk…

Marketingowcy są świetni w swoim fachu, jeśli chodzi o branżę kosmetyczną. Generują pragnienia wielu klientów. Zanim następny raz damy się ponieść iluzji

i mocy mikroperełek, poddajmy swoje zakupowe decyzje odrobinie refleksji.

Gosia Riling

PS Tekst ten nie ma na celu reklamy ani antyreklamy żadnego z produktów.
 

Źródła użytych fotografii:
reklamyperfum.pl

ewaija.pl

mmo.pl

kolorowka.com
wizaz.pl